Программа цифровой трансформации FMCG - продаж в канале B2b.
Курс поможет Вам сделать первые шаги продвижения продукции через собственную B2B - платформу. Запустить процесс изменений в работе торговых представителей, чтобы эффективно совмещать офлайн и онлайн каналы.
Техническая часть закрыта и все готово к подключению первых клиентов. Какие первые шаги нужно сделать? Как организовать работу и запустить процесс изменений в команде продаж, чтобы команда поддержала проект и наращивала свою эффективность в новых условиях? Как не потратить время и деньги на эксперимент не получив результата? Знакомо?
Определяющим фактором успеха становится навык управления изменениями и проектного управления.
Формат курса
6 недель сфокусированной работы
Еженедельные материалы, доступ к которым открывается по пятница.
Короткие видео по теме, текст, шаблоны и задание на неделю.
Домашнее задание с обязательной проверкой.
Обратная связь от экспертов. Практические рекомендации по Вашему конкретному кейсу.
Групповые или индивидуальные встречи
В зависимости от выбранного формата участия. Разбор результатов недели, обмен опытом с коллегами и обратная связь с ответами на вопросы.
1 Неделя. Определение и постановка Цели.
Примеры целей, кейсы.
Значимость цели для компании на пилот и при масштабе.
Согласованность цели на 3х уровнях: Собственник/ТОП-менеджмент, руководители среднего звена, торговая команда.
Измеримость и реалистичность цели.
Значимость цели для компании на пилот и при масштабе.
Согласованность цели на 3х уровнях: Собственник/ТОП-менеджмент, руководители среднего звена, торговая команда.
Измеримость и реалистичность цели.
2 Неделя. Проведение конкурса на роль руководителя проекта.
Подготовка конкурса: требования, задания, критерии оценки.
Оффер для руководителя проекта: задачи, мотивация, перспективы.
Краткая презентация проекта команде.
Формулировка стратегической цели.
Запуск конкурса.
Оффер для руководителя проекта: задачи, мотивация, перспективы.
Краткая презентация проекта команде.
Формулировка стратегической цели.
Запуск конкурса.
3 Неделя. Выбор руководителя. Формирование плана проекта.
Оценка полученных заявок.
Очные собеседования. Выбор финалиста.
Утверждение плана на ближайшие 3 месяца и первую неделю проекта.
Формирование спринта.
Очные собеседования. Выбор финалиста.
Утверждение плана на ближайшие 3 месяца и первую неделю проекта.
Формирование спринта.
4 Неделя. Запуск еженедельных спринтов. Работа с ограничениями.
Виды ограничений.
Поиск корневых причин или как не останавливаться на формальном ответе.
Постановка экспериментов.
Поиск корневых причин или как не останавливаться на формальном ответе.
Постановка экспериментов.
5 Неделя. Работа с гипотезами и обратная связь.
Оценка результатов недели.
Как не врать себе?
Определяем дальнейшие шаги на основе результатов прошедшей недели.
Как не врать себе?
Определяем дальнейшие шаги на основе результатов прошедшей недели.
6 Неделя. Подведение итогов пилота и подготовка к масштабированию.
Оценка результатов пилота.
Факторы, спровоцировавшие отклонения как в минус и плюс.
Поиск Quick win.
Подготовка ресурсов к масштабированию.
Факторы, спровоцировавшие отклонения как в минус и плюс.
Поиск Quick win.
Подготовка ресурсов к масштабированию.
Результат
- Вы запустите процесс трансформации продаж в своей компании.
- Научитесь управлять изменениями и фокусировать себя и команду на цели.
- Получите ощутимый результат от внедрения цифровых продуктов и окупите вложения в них.
Хотите узнать подробности?
Оставьте запрос и получите пошаговый алгоритм внедрения в Вашей компании.
Остались вопросы?
Пишите! Мы не оставим это без внимания!
Инна Симоненко
CEO & founder Smart Distribution
Phone: +7 977 458 05 32
E-mail: is@i-sd.ru
Социальные сети и мессенджеры здесь!
E-mail: is@i-sd.ru
Социальные сети и мессенджеры здесь!
